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2020年08月04日 星期二

走基层 看复工|韬略运动器材:头盔领域“隐形冠军”破局出口转内销

来源:i东莞 2020-07-29 20:17:30 记者:张华桥 张欣仪/

“从今年5月中旬开始,头盔订单开始暴增,现在订单已经排满。”东莞韬略运动器材有限公司(以下简称“韬略运动器材”)CEO郑天浩表示,与此同时,公司以完备的产业链正在全力打造自主品牌Corsa酷飒,目前已推出三款产品,全力开拓国内市场。

从疫情到来之际的销量锐减,到坚守本业,5月中旬的订单“回归”,再到国内市场的大力拓展,出口转内销,以外贸为主营业务的韬略运动器材正在走出一条以核心技术驱动,出口转内销的破局之路。

5月中旬订单迎“回归”

韬略运动器材是一家老牌外贸企业,在东莞发展有近30年历史,绝大部分产品以出口为主,业务范围涵盖多种类型的头盔的开发、生产、加工、销售等。

作为头盔这一细分领域的“隐形冠军”,韬略运动器材年产销量占全球同行总量的1/3,2019年年产值达7.8亿元。

“溜冰盔、自行车头盔、马盔、雪盔、机车盔等几乎所有的户外运动头盔,以及工业安全头盔都有生产。”郑天浩表示。

如同大多数外贸企业一样,今年以来,受疫情影响,于2月份复工的韬略运动器材面临订单下滑的冲击。“从2月到5月上旬,按照往年平均月产量130万顶头盔计算,比去年同期减少40%左右。比如美国、澳洲都延缓订单交期,运输也被叫停。”郑天浩表示,在此情况下,韬略运动器材克服上游原材料供应商一时停工的情况,实现工作业务的正常运营。

硬币具有两面性,危机之中有转机,有拐点。5月中旬开始,韬略运动器材在国外市场找到突破口。“受疫情影响,自行车、电动车等个人在出行工具收到人们的‘青睐’,销售因此火爆,出口大增。”郑天浩表示,机会留给有准备的人。在前期充足的准备之下,工厂的机器立刻开始运转起来。

这并非孤例。受疫情影响,电动滑板车、电动自行车等私人交通工具的市场需求呈现火爆态势,另一家东莞企业东莞市赛微微电子有限公司同样受益于这一领域的需求,实现芯片产品的出口销量增长。

专注研发 冷看“头盔热”

当前,随着国外疫情的持续蔓延,国家层面提出以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局的发展思路。外贸企业韬略运动器材同样开始了国内市场的探路。

记者从韬略运动器材获悉,该公司今年面向国内市场已经推出自主品牌Corsa酷飒,并开发出三款电动车头盔,未来将继续充实和丰富现有的自行车头盔系列,生产摩托车头盔、滑雪盔、马术盔等各类安全头盔。

新品的开发并非易事。对于韬略运动器材而言,近30年的技术积累,公司自有的成熟供应链成为公司开辟国内市场提供强大的技术支撑。

“销售、研发、设计、品管、测试、采购、物料、市场、客服……从上游到下游,从开模到安全测试中心,都可以自主完成。”郑天浩充满信心地表示,目前公司有研发人员250多名,占职能人员20%左右,公司实用专利超过10多个,外观设计专利上百个。

对于今年5月份头盔因为政策原因一时成为紧俏货的市场炒作,深耕行业多年的郑天浩有着自己独到的看法。“目前因为政策出台,头盔大热,但与其跟风炒作,不如看成未来人们对安全意识的提升,看作未来的发展趋势。”

纵观整个头盔行业,如欧美国家在自行车、电动车、摩托车等每个细分领域都有严格的标准,对于佩戴头盔也有明确的法律法规要求。郑天浩表示,随着国内市场不断成熟,骑行者对安全意识以及对品质要求的提高,此时以技术驱动,开辟国内市场,可谓正当其时。

此外,在安全性能方面,该公司曾在伦敦获得BIS世界年度发明奖。在环保方面,该公司用天然棉织物或再生循环材料做头盔,减少碳排放、水污染等。

“目前,公司正在全力打造自主品牌Corsa酷飒,一方面可以填充国内市场高品质头盔的空缺,另一方面,也可以推广绿色环保、骑行安全意识。”郑天浩对未来国内市场的发展充满信心。

全媒体记者 张华桥 张欣仪/文

受访企业供图

全媒体编辑 贾庆森

责任编辑:苏祖洪

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